Análisis basado en la estrategia del Océano Azul: el caso del Cirque du Soleil en la Industria circense
Autoría
Y.P.Q.
Máster Universitario en Dirección de Empresas (2ªed) [L]
Y.P.Q.
Máster Universitario en Dirección de Empresas (2ªed) [L]
Fecha de la defensa
16.07.2025 16:30
16.07.2025 16:30
Resumen
El trabajo muestra cómo, mediante la Estrategia del Océano Azul, una empresa puede dejar atrás la competencia tradicional y crear un espacio de mercado inexplorado. A través del caso del CirqueduSoleil, se explica cómo esta compañía canadiense sustituyó los elementos clásicos del circo (animales, espectáculos itinerantes y precios bajos) por una experiencia híbrida de teatro, música y acrobacias, pensada para un público adulto y culturalmente exigente. Para entender su éxito, se comparan ambos modelos de negocio usando herramientas como el Lienzo Estratégico, la Matriz ERRC (Eliminar, Reducir, Elevar, Crear), las Seis Vías de la Estrategia del oceano azul y el análisis de los Tres Niveles de No Clientes. Estas metodologías revelan cómo redefinieron los factores competitivos para atraer clientes de alto poder adquisitivo. Además el estudio destaca que aplicar el Océano Azul exige liderazgo transformacional, alineación interna y disposición a asumir riesgos estratégicos Finalmente, concluye que esta estrategia, aunque no universal, ofrece una ruta creativa, rentable y sostenible para cambiar las reglas del juego y conectar emocionalmente con los clientes
El trabajo muestra cómo, mediante la Estrategia del Océano Azul, una empresa puede dejar atrás la competencia tradicional y crear un espacio de mercado inexplorado. A través del caso del CirqueduSoleil, se explica cómo esta compañía canadiense sustituyó los elementos clásicos del circo (animales, espectáculos itinerantes y precios bajos) por una experiencia híbrida de teatro, música y acrobacias, pensada para un público adulto y culturalmente exigente. Para entender su éxito, se comparan ambos modelos de negocio usando herramientas como el Lienzo Estratégico, la Matriz ERRC (Eliminar, Reducir, Elevar, Crear), las Seis Vías de la Estrategia del oceano azul y el análisis de los Tres Niveles de No Clientes. Estas metodologías revelan cómo redefinieron los factores competitivos para atraer clientes de alto poder adquisitivo. Además el estudio destaca que aplicar el Océano Azul exige liderazgo transformacional, alineación interna y disposición a asumir riesgos estratégicos Finalmente, concluye que esta estrategia, aunque no universal, ofrece una ruta creativa, rentable y sostenible para cambiar las reglas del juego y conectar emocionalmente con los clientes
Dirección
LOPEZ LOPEZ, VICENTE ANGEL (Tutoría)
LOPEZ LOPEZ, VICENTE ANGEL (Tutoría)
Tribunal
LOSADA PEREZ, FERNANDO (Presidente/a)
BECERRA DIAZ, ALEJO (Secretario/a)
MIRAMONTES VIÑA, VANESSA (Vocal)
LOSADA PEREZ, FERNANDO (Presidente/a)
BECERRA DIAZ, ALEJO (Secretario/a)
MIRAMONTES VIÑA, VANESSA (Vocal)
El poder del recuerdo: marketing de nostalgia enfocado en la generación millennial.
Autoría
M.R.L.
Máster Universitario en Dirección de Empresas (2ªed) [L]
M.R.L.
Máster Universitario en Dirección de Empresas (2ªed) [L]
Fecha de la defensa
16.07.2025 17:00
16.07.2025 17:00
Resumen
Este Trabajo de Fin de Máster explora el uso del marketing de nostalgia como estrategia emocional orientada a la generación millennial. A partir de un marco teórico que analiza los fundamentos de la nostalgia y su aplicación en el ámbito del marketing, se examina cómo las marcas recurren al recuerdo como herramienta de conexión y fidelización. La investigación plantea que la nostalgia no solo sirve para evocar el pasado, sino que se convierte en una poderosa herramienta para influir en las decisiones de consumo actuales. Para comprobar esta hipótesis, se analizan siete casos de estudio correspondientes a sectores diversos como el entretenimiento, la alimentación y la automoción: Nintendo, Pokémon GO, Nestlé Jungly, Stranger Things, Lilo y Stitch, Frigo y Renault 5. En todos ellos se observa un uso intencionado de elementos visuales, simbólicos y narrativos que remiten a la infancia o adolescencia de los millennials. Las marcas se apoyan en códigos compartidos por esta generación para generar vínculos emocionales, activar recuerdos positivos y construir experiencias significativas que van más allá del simple consumo de un producto. Los resultados muestran que la nostalgia es eficaz cuando se combina con innovación, autenticidad y participación activa de la comunidad. La recreación de diseños, la edición limitada de productos y la creación de experiencias inmersivas son algunos de los recursos más utilizados. Asimismo, se confirma que el marketing nostálgico puede influir en la percepción del precio, aumentar la fidelidad a la marca y generar un sentimiento de pertenencia.
Este Trabajo de Fin de Máster explora el uso del marketing de nostalgia como estrategia emocional orientada a la generación millennial. A partir de un marco teórico que analiza los fundamentos de la nostalgia y su aplicación en el ámbito del marketing, se examina cómo las marcas recurren al recuerdo como herramienta de conexión y fidelización. La investigación plantea que la nostalgia no solo sirve para evocar el pasado, sino que se convierte en una poderosa herramienta para influir en las decisiones de consumo actuales. Para comprobar esta hipótesis, se analizan siete casos de estudio correspondientes a sectores diversos como el entretenimiento, la alimentación y la automoción: Nintendo, Pokémon GO, Nestlé Jungly, Stranger Things, Lilo y Stitch, Frigo y Renault 5. En todos ellos se observa un uso intencionado de elementos visuales, simbólicos y narrativos que remiten a la infancia o adolescencia de los millennials. Las marcas se apoyan en códigos compartidos por esta generación para generar vínculos emocionales, activar recuerdos positivos y construir experiencias significativas que van más allá del simple consumo de un producto. Los resultados muestran que la nostalgia es eficaz cuando se combina con innovación, autenticidad y participación activa de la comunidad. La recreación de diseños, la edición limitada de productos y la creación de experiencias inmersivas son algunos de los recursos más utilizados. Asimismo, se confirma que el marketing nostálgico puede influir en la percepción del precio, aumentar la fidelidad a la marca y generar un sentimiento de pertenencia.
Dirección
CASTRO GONZALEZ, SANDRA (Tutoría)
CASTRO GONZALEZ, SANDRA (Tutoría)
Tribunal
LOSADA PEREZ, FERNANDO (Presidente/a)
BECERRA DIAZ, ALEJO (Secretario/a)
MIRAMONTES VIÑA, VANESSA (Vocal)
LOSADA PEREZ, FERNANDO (Presidente/a)
BECERRA DIAZ, ALEJO (Secretario/a)
MIRAMONTES VIÑA, VANESSA (Vocal)